龙伟的
子终于买了，是在z市辖区的中心位置的三居室。本龙伟打算是借鉴木槿所说的“圈层”效应，在z市买，但子太贵，注定龙伟在市区买了子，是独生子，子可以保证将在眼照顾老更省心省，赡养老本就需从计议；二考虑到自己作为独生子女，将如果找的老婆也是独生子女的话，方的养老负担很重，所以龙伟已经打定主意定生两个孩子，这样自己的老年生活才有保障。胡亚想到了问题所在，有老有小，那龙伟的中年生活肯定鸭梨山。卢本雨也是独生子，扬言缺子，的老家拆迁，分了5子，虽然子位于郊区，但私家车渐普及，班还是很利的。木槿在心里摇摇头，买子除了考虑适，更多的是享受子给生活带的利度，单以学校举例，市区的育资源和学平肯定和乡镇有很差异，这就是近几年“学区”频频炒天价的原因。所以，买子仅仅是换个生活环境，而是换种生活方式。
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相对于案场吵吵嚷嚷的男士，徐最近几天比较沉默，和作为队的木槿通，觉得自己太适销售，打算回老家生意。木槿没有极劝留，而是问了个问题：生意最需什么？徐当时的回答是：钱。木槿说：是心！徐家境比较好，缺钱，其置业顾问在刚入职的时候，都是借钱买全的雅戈尔的装，作为接待中心的工装，而徐拿自己的零钱就买了。其置业顾问连续周没签单的时候，都是自己去街头发单页拉客户谈，但是徐从没有这样，在徐，木槿看到心，即销售拼命去赚钱的那种**——没有赚钱**的，是可能赚钱的。“今天想想签单？”木槿问。徐点头：“想！都两周没签单了！”“好，那给选两子，今天的任务就是把它卖了！”木槿为选了两源，热销户型90平米两居室，是160平米的四居室，“遇到实强的客户，就推荐户型最好的四居室，实般的客户，就推荐热销户型两居室。”木槿在和说话的时候，其实已经开始对行心理暗示：户型最好，和热销户型。很多时候，销售产品需信心和信念，对产品的信心和对赚钱的信念。
到徐谈客户的时候，正好赶中午。木槿见徐走谈客桌，就在离远的地方坐着听为客户介绍子。访客户是两个40多岁的男，连襟，起为们的老岳看。其中微胖是中心医院心脑科的主任，另外个坐得板正的是部队士官，们的岳是部队退役军。老老了反而喜欢热闹，平时连襟两家都喜欢凑在起陪老吃饭，外孙和外孙女现在都住在岳家。就在徐拿户型图的时候，木槿递给张160平米的。徐在谈客桌和两个越聊越，指着160平米的户型图说：“您们二位差钱，老喜欢热闹，就选这个最好的户型。这是黄金次层，之，万之，老用门能看到z市的全部风景；两个卧室向阳，老住着坦，多晒太阳还能增强免疫；餐厨，这么餐厅，您们三家聚会开party都敞亮。最关键的是公摊只有15%，比z市所有楼盘买得值，谁也想买个西瓜全是，买个子全是墙吧！看好就定这！”徐讲得，两位听得趣，打算去子里看看。徐改之慢悠悠的状，致勃勃带着客户去了。木槿笑了，绪是能传染的，徐的热带了客户。两个回就把源了保留，说午带老岳看看。
午会的时候，木槿住徐，让给中心医院的位老客户打电话，说辞就是：中心医院心脑科主任在这里定了，让午三点左右。徐按照木槿建议的去，那位中心医院的老客户——位年医生接到电话表示，午有就赶。午班没多久，老岳和两个女、两个女婿都了，木槿担心徐应付，就帮忙。徐和老及两位桌，木槿陪着老的两个女聊天。经聊天知，这两个姐的主工作就是照顾方老，其是自己的。经打听，老竟然是师退休！木槿在学时候听部队军阶军衔，是十分清楚，当听说老是军队编制排在第二位的官时，心里也震了。老子骨朗，非跟着女婿去楼转转，家赶忙簇拥着老去了。回，主任当场就刷卡20万，其余款，们表示在跟开发商完优惠补齐。就在全家拿了同，准备离开的时候，徐的老客户即年医生赶。年医生走接待中心的时候，看到医院主任时愣了，吃惊非常热络地和主任攀谈起。好个圆，木槿叹，同时心确定，徐的第二单马就能签了
徐午的时间成功销售6号楼的两源，学府苑所有同事为祝福，胡亚称“鸣则已，鸣惊”。晚会散，木槿们队走得很慢，徐比较好奇地问，为什么年医生听到同事定会跟其定？木槿反问：在生地熟的地方，第时间熟悉的是谁？胡亚想了，惊呼：“同事，是同事！”木槿点点头：“这个年医生之在县里工作，刚市区久，打通脉的最途径就是和同事拉近关系。选择和主任同买6号楼，虽然是邻居，暂时建立了‘远如近邻’的关系，但抬头见低头见。在入住之，仅靠子这话题，就可以让和主任拉近距离。”木槿顿了，看眼徐：“还记得年医生在医院几楼工作吗？”徐好意思地拍了头：“六楼！看这记！多亏木主管！”木槿之听到那年医生说自己在六楼，而六楼，正好是心脑科所在楼层
两天，心脑科主任找开发商了5万元优惠，然直接全款齐。另外位年医生，把首付款和贷款资料也全部齐了。木槿观察到，男医生说起心脑科那位主任眉飞舞，看，拉关系的目的达到了木槿找到徐，让说说地产销售和生意有什么区别。徐说：“卖子就是生意！卖方需关注买方的需，实，好关系维护。每次销售就是次生意，就算生意成，但是仁义还在。”木槿纠正：“并是买卖成仁义在！只是生意，就奔着成赚钱的目的去！赚到钱，陪说、陪笑、陪跑，是觉得自己太年、时间太多吗？”木槿说完就离开了，徐沉默了很久徐在辞职自己了装修生意，和木槿聊天时说，自己永远记得个理：以赚钱为目的生意，就是费时间！每批客户都是资源——么成，么帮忙介绍客户。当然，这都是话了！
