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房市見聞錄第八章 賣房子就是做生意

潘達女士 / 著
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龙伟的子终于买了,是在z市辖区的中心位置的三居室。本龙伟打算是借鉴木槿所说的“圈层”效应,在z市买,但子太贵,注定龙伟在市区买子,是独生子子可以保证在眼照顾老更省心省,赡养老就需计议;二考虑到自己作为独生子女,将如果找的老婆也是独生子女的话,的养老负担很重,所以龙伟已经打定主意定生两个孩子,这样自己的老年生活才有保障。胡亚想到了问题所在,有老有小,那龙伟的中年生活肯定鸭梨山。卢本雨也是独生子,扬言子,的老家拆迁,分了5子,虽然子位于郊区,但私家车渐普及,班还是很利的。木槿在心里摇摇头,买子除了考虑,更多的是享受子给生活带利度,单以学校举例,市区的育资源和平肯定和乡镇有很差异,这就是近几年“学区”频频炒天价的原因。所以,买仅仅是换个生活环境,而是换种生活方式。

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相对于案场吵吵嚷嚷的男士,徐最近几天比较沉默,和作为队的木槿,觉得自己太适销售,打算回老家生意。木槿没有极,而是问了个问题:生意最需什么?徐当时的回答是:钱。木槿说:是心!徐家境比较好,缺钱,其置业顾问在刚入职的时候,都是借钱买全的雅戈尔的装,作为接待中心的工装,而徐拿自己的零钱就买了。其置业顾问连续周没签单的时候,都是自己去街头发单页拉客户谈,但是徐从没有这样,在徐,木槿看心,即销售拼命去赚钱的那种**——没有赚钱**的,是可能赚钱的。“今天想想签单?”木槿问。徐点头:“想!都两周没签单了!”“好,那选两子,今天的任务就是把它卖了!”木槿为选了两源,热销户型90平米两居室,是160平米的四居室,“遇到实强的客户,就推荐户型最好的四居室,实般的客户,就推荐热销户型两居室。”木槿在和说话的时候,其实已经开始对行心理暗示:户型最好,和热销户型。很多时候,销售产品需信心和信念,对产品的信心和对赚钱的信念。

到徐谈客户的时候,正好赶中午。木槿见徐谈客桌,就在离远的地方坐着听为客户介绍子。访客户是两个40多岁的男,连襟,起为们的老岳。其中微胖是中心医院心脑科的主任,另外个坐得板正的是部队士官,们的岳是部队退役军。老老了反而喜欢热闹,平时连襟两家都喜欢凑在起陪老吃饭,外孙和外孙女现在都住在岳家。就在徐拿户型图的时候,木槿递给张160平米的。徐在谈客桌和两个越聊越指着160平米的户型图说:“您们二位差钱,老喜欢热闹,就选这个最好的户型。这是黄金次层,,万,老门能看到z市的全部风景;两个卧室向阳,老住着坦,多晒太阳还能增强免疫;餐厨,这么餐厅,您们三家聚会开party都敞亮。最关键的是公摊只有15%,比z市所有楼盘买得值,谁也想买个西瓜全是,买个子全是墙吧!看好就定这!”徐讲得,两位听得趣,打算去子里看看。徐改之慢悠悠的状致勃勃带着客户去了。木槿笑了,绪是能传染的,徐的热了客户。两个就把了保留,说午带老岳看看。

午会的时候,木槿住徐,让给中心医院的位老客户打电话,说辞就是:中心医院心脑科主任在这里定了,让午三点左右。徐按照木槿建议的去,那位中心医院的老客户——位年医生接到电话表示,午有就赶班没多久,老岳和两个女、两个女婿都了,木槿担心徐应付,就帮忙。徐和老及两位桌,木槿陪着老的两个女聊天。经聊天知,这两个姐的主工作就是照顾方老其是自己的。经打听,老竟然是师退休!木槿在学时候听部队军阶军衔,是十分清楚,当听说老是军队编制排在第二位的官时,心里也震了。老子骨朗,非跟着女婿去楼转转,赶忙簇拥着老去了。回,主任当场就刷卡20万,其余款,们表示在跟开发商完优惠补齐。就在全家拿了同,准备离开的时候,徐的老客户即年医生赶。年医生走接待中心的时候,看到医院主任时愣了,吃惊非常热络地和主任攀谈起。好个圆,木槿叹,同时心确定,徐的第二单马就能签了

午的时间成功销售6号楼的两源,学府苑所有同事为祝福,胡亚称鸣则已,鸣惊”。晚会散,木槿们队走得很慢,徐比较好奇地问,为什么年医生听到同事定跟其?木槿反问:在生地熟的地方,时间熟悉的是谁?胡亚想了,惊呼:“同事,是同事!”木槿点点头:“这个年医生之在县里工作,刚市区久,打通脉的最途径就是和同事拉近关系。选择和主任同买6号楼,虽然是邻居,暂时建立了‘远如近邻’的关系,但抬头见低头见。在入住之,仅靠子这话题,就可以让和主任拉近距离。”木槿顿了,看眼徐:“还记得年医生在医院几楼工作吗?”徐好意思地拍了头:“六楼!看这记!多亏木主管!”木槿之听到那年医生说自己在六楼,而六楼,正好是心脑科所在楼层

两天,心脑科主任找开发商了5万元优惠,然直接全款齐。另外位年医生,把首付款和贷款资料也全部齐了。木槿观察到,男医生说起心脑科那位主任眉飞舞,看,拉关系的目的达到了木槿找到徐,让地产销售和生意有什么区别。徐:“卖子就是生意!卖方需关注买方的需,实好关系维护。每次销售就是次生意,就算生意成,但是仁义还在。”木槿纠正:“并是买卖成仁义在!只生意,就奔着成赚钱的目的去!赚到钱,陪说、陪笑、陪跑是觉得自己太年、时间太多吗?”木槿说完就离开了,徐沉默了很久在辞职自己了装修生意,和木槿聊天时说,自己永远记得理:以赚钱为目的生意,就是费时间!每批客户都是资源——么成么帮忙介绍客户。当然,这都是话了!

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當前日期:2025年3月19日 19:25
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