龙伟的子终于买了,是在z市
辖区的中心位置的三居室。本
龙伟打算是借鉴木槿所说的“圈层”效应,在z市买
,但
子太贵,注定龙伟在市区买
了
子,
是独生子
,
子可以保证
将
在眼
照顾老
更省心省
,赡养老
本
就需
从
计议;二
考虑到自己作为独生子女,将
如果找的老婆也是独生子女的话,
方
的养老负担很重,所以龙伟已经打定主意
定生两个孩子,这样自己的老年生活才有保障。胡亚想到了问题所在,
有老
有小,那龙伟的中年生活肯定鸭梨山
。卢本雨也是独生子,
扬言
缺
子,
的老家拆迁,分了5
子,虽然
子位于郊区,但私家车
渐普及,
班还是很
利的。木槿在心里摇摇头,买
子除了考虑
适
,更多的是享受
子给生活带
的
利度,单以学校举例,市区的
育资源和
学
平肯定和乡镇有很
差异,这就是近几年“学区
”频频炒
天价的原因。所以,买
子
仅仅是换
个生活环境,而是换
种生活方式。
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相对于案场吵吵嚷嚷的男士,徐
最近几天比较沉默,
和作为队
的木槿
通
,觉得自己
太适
销售,打算回老家
生意。木槿没有极
劝
留
,而是问了个问题:
生意最需
什么?徐
当时的回答是:钱。木槿说:是
心!徐
家境比较好,
缺钱,其
置业顾问在刚入职的时候,都是借钱买全
的雅戈尔的
装,
作为接待中心的工装,而徐
拿自己的零
钱就买了。其
置业顾问连续
周没签单的时候,都是自己去街头发单页拉客户
谈,但是徐
从没有这样
,在徐
,木槿看
到
心,即
销售拼命去赚钱的那种**——没有赚钱**的
,是
可能赚钱的。“
今天想
想签单?”木槿问。徐
点头:“想!
都两周没签单了!”“好,那
给
选两
子,
今天的任务就是把它卖了!”木槿为
选了两
源,
热销户型90平米两居室,
是160平米的四居室,“遇到实
强的客户,
就推荐户型最好的四居室,实
般的客户,
就推荐热销户型两居室。”木槿在和
说话的时候,其实已经开始对
行心理暗示:户型最好,和热销户型。很多时候,销售产品需
信心和信念,对产品的信心和对赚钱的信念。
到徐
谈客户的时候,正好赶
中午。木槿见徐
走
谈客桌,就在离
远的地方坐着听
为客户介绍
子。
访客户是两个40多岁的男
,连襟,
起为
们的老岳
看
。其中微胖
是中心医院心脑科的主任,另外
个坐得板正的
是部队士官,
们的岳
是部队退役军
。老
老了反而喜欢热闹,平时连襟两家都喜欢凑在
起陪老
吃饭,外孙和外孙女现在都住在岳
家。就在徐
拿户型图的时候,木槿递给
张160平米的。徐
在谈客桌
和两个
越聊越
,
指着160平米的户型图说
:“您们二位
差钱,老
喜欢热闹,就选这个最好的户型。这是黄金次
层,
之
,万
之
,老
用
门能看到z市的全部风景;两个卧室向阳,老
住着
坦,多晒太阳还能增强免疫
;餐厨
,这么
餐厅,您们三家
聚会开party都敞亮。最关键的是公摊只有15%,比z市所有楼盘买得值,谁也
想买个西瓜全是
,买个
子全是墙
吧!看好就定这
!”徐
讲得
,两位
听得
趣,打算去
子里看看。徐
改之
慢悠悠的状
,
致勃勃带着客户
去了。木槿笑了,
绪是能传染的,徐
的热
带
了客户。两个
回
就把
源
了保留,说
午带老岳
看看。
午会的时候,木槿住徐
,让
给中心医院的
位老客户打电话,说辞就是:中心医院心脑科主任在这里定
了,让
午三点左右
。徐
按照木槿建议的去
,那位中心医院的老客户——
位年
医生接到电话
表示,
午有
就赶
。
午
班没多久,老岳
和两个女
、两个女婿都
了,木槿担心徐
应付
,就
帮忙。徐
和老
及两位
桌,木槿陪着老
的两个女
聊天。经
聊天知
,这两个
姐的主
工作就是照顾
方老
,
其是自己的
。经
打听,老
竟然是师
退休!木槿在
学时候听
部队军阶军衔,
是十分清楚,当听说老
是军队编制排在第二位的
官时,心里也震了
。老
子骨
朗,非
跟着女婿去楼
转转,
家
赶忙簇拥着老
去了。回
,主任当场就刷卡20万,其余
款,
们表示在跟开发商
完优惠
补齐。就在全家
拿了
同,准备离开的时候,徐
的老客户即年
医生赶
。年
医生走
接待中心的时候,看到医院主任时愣了
,吃惊
非常热络地和主任攀谈起
。好
个圆
,木槿
叹,同时心
确定,徐
的第二单马
就能签了
徐午的时间成功销售6号楼
的两
源,学府苑所有同事为
祝福,胡亚称
“
鸣则已,
鸣惊
”。晚会散
,木槿
们队走得很慢,徐
比较好奇地问,为什么年
医生听到同事定
会
跟其
定
?木槿反问:在
生地
熟的地方,
第
时间熟悉的是谁?胡亚想了
,惊呼
:“同事,是同事!”木槿点点头:“这个年
医生之
在县里工作,刚
市区
久,打通
脉的最
途径就是和同事拉近关系。
选择和主任同买6号楼,虽然
是邻居,暂时建立
了‘远
如近邻’的关系,但抬头
见低头见。在
入住之
,仅靠
子这
话题,就可以让
和主任拉近距离。”木槿顿了
,看
眼徐
:“
还记得年
医生在医院几楼工作吗?”徐
好意思地拍了
头:“六楼!看
这记
!多亏木主管!”木槿之
听到那年
医生说自己在六楼,而六楼,正好是心脑科所在楼层
两天,心脑科主任找开发商
了5万元优惠,然
直接全款
齐。另外
位年
医生,把首付款和贷款资料也全部
齐了。木槿观察到,男
医生说起心脑科那位主任
眉飞
舞,看
,拉关系的目的达到了
木槿找到徐
,让
说
说
地产销售和
生意有什么区别。徐
说
:“卖
子就是
生意!卖方需
关注买方的需
,实
,
好关系维护。每
次销售就是
次生意,就算生意
成,但是仁义还在。”木槿纠正
:“并
是买卖
成仁义在!只
是
生意,就
奔着成
赚钱的目的去!赚
到钱,陪说、陪笑、陪跑
,
是觉得自己太年
、时间太多吗?”木槿说完就离开了,徐
沉默了很久
徐
在辞职
自己
了装修生意,
和木槿聊天时说,自己永远记得
个
理:
以赚钱为目的
生意,就是
费时间!每
批客户都是资源——
么成
,
么帮忙介绍客户。当然,这都是
话了!
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